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不佛系|从上海游艇展到海天盛筵,看游艇市场!

[日期:2017-12-28] 来源:  作者: [字体: ]

 

佛系

都行、可以、没关系

太佛系吧

跟游艇佛系吗

游艇不佛系

随着海天盛筵的落幕,2017年的游艇展大戏已经结束,从4月的上海游艇展开始,大连游艇展、宁波湾嘉年华、深圳游艇展、厦门游艇展到12月的三亚海天盛筵,是否能传递出市场的信号,都行、可以、没关系,这样的佛系太儿戏,我们来好好的看市场吧。冲锋舟       www.chongfengzhou.cn     橡皮艇商城

不佛系|从上海游艇展到海天盛筵,看游艇市场!

今年的游艇展数量,应该是这么多年来最少的一年,但从六大游艇市场的六个游艇展看到,展会似乎更加务实。上海展作为游艇与装备展,依然吸引了行业的众多眼光;而大连展作为北方游艇第一展,展会的规模及内容比以往更加务实;首届的宁波湾游艇嘉年华本不被待见,但令人惊喜的表现似乎可以弥补浙江没有大型游艇展的尴尬,这有赖于对钓鱼艇市场的专注;深圳游艇展继续在七星湾展示,几家进口品牌代理商终于回归,但展会的规模还是减少,是否是受到免费参展的影响呢;厦门游艇展祭出了各式招术,而岸上小艇的销售业绩似乎道出主力市场在哪;作为年终大戏的海天盛筵,也免不了游艇规模缩小的现实,从整体来看,参展的知名品牌在减少,但总体展商并不少,区域性的展会反而吸引了更多新企业的加盟。

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从展会的观众看,大多数展会入场的观众人数也在减少。在业界都在高呼游艇大众化的声音中,主办方陷入了两难的境地,是要追求观众的数量还是追求观众的质量呢?要数量,势必需要举办吸引观众的活动,要质量,势必需要针对性的客户邀约和强势广告宣传,而几个展会也不约而同的负担起航海文化的推广。从一整年参展的观众质量可以看到,豪华游艇的展会销售状况可以用惨淡来形容,而中小游艇却明显好于往年,因而产生了客户不见的错觉。但从市场的其他渠道看到,其实不是客户不见,应该是客户更加的隐蔽,豪华游艇的客户拍脑袋下单的日子已经成为历史的记忆,客户了解游艇的渠道也更加多元化,当然,游艇市场的状况还需要更多的数据来证明。

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在参展的游艇品牌方面,国内豪华游艇原来的三架马车中,海星已经驶离大陆展会驾艇出海,频频出现在台湾、新加坡、欧美和澳洲的展会,而太阳鸟和毅宏也只是蜻蜓点水般的重在参与,反观杰鹏游艇连续几年毕其力于海天盛筵,成为国产游艇的一面旗帜。相比之下,瑞盈游艇却在上海、大连和海天盛筵大放光彩。海钓艇制造重镇的山东船厂虽然四处出击,但几乎忽略了游艇品牌的宣传,参展的目的还是卖卖卖,这代表了大部分国内船厂的目的。而进口品牌也似乎更加现实,以吸引进口品牌为目标的海天盛筵,更是出现了阿兹慕、圣汐、公主共同缺席的少见状况。所以,如何应对展商以销售为最大目的的状况,值得展会主办方三思。

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当然,一味的评论参展商的参展目的也似乎不大公平,高额的参展成本也是参展商参展与否的考量之一。动辄几十甚至上百万的参展成本,在市场状况不明的环境中,参展商减少参展场次或是规模也似乎可以理解,毕竟需要考量成本压力。这从参展商选择就近参展的状况就可以看到,展会几乎已经是区域性的展会,跨洋过海驾驶游艇参展的已经很少。成本和风险超越了销售和展示,即使有的展会高举免费的大旗,但效果似乎也不大,减免了泊位费等,还有相当相当的其他费用。但如果能达到销售目标,展商的算盘将另当别论,就如宁波湾嘉年华,皆大欢喜,但愿这不是昙花一现。因此,展商对于参展成本也是展会主办方需要多加沟通的。

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六大展会,几乎覆盖国内的市场,从南到北,从年初都年末,可以看到游艇市场的变化。从上海展珐伊40艘帆船的订单,到宁波湾游艇嘉年华个别展商的抢购一空,再到所有展会都有小艇销售记录,小艇市场已经正在上升是一个不争的事实,特别是钓鱼艇,这应该引起国产钓鱼艇厂家的注意,品牌也需要更多的打造。而今年的展会中,双体游艇成为另一个关注的热点,深圳游艇展上出现了多款双体游艇争芳斗艳,目标直指租赁市场,这是否会引领未来的一个潮流呢?而豪华游艇市场其实并非消失,从到香港游艇展流连的大陆客户就能看到,展会上的客户更加低调,更加隐蔽,而出手的周期也更加漫长,相比小游艇的一锤定音,豪华游艇的市场更需要培育,对于坚持付出的品牌,也将能得到更多的回报。

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今年的展会,无一例外都使出洪荒之力举办论坛,有的是邀请国外专家到此一游,有的是邀请部委领导来此一讲,有的是邀请协会专家切脉问诊,但效果似乎并不理想,几乎都是老调重弹,鲜有新意,如游艇航行难、上牌难、停泊难等等。在众多的论坛中,奇怪的是很少看到一线的如游艇会、品牌商、制造商等的代表参与,这就出现可能无法表达业界真正关切的问题。有的不顾事实的观点,有的百度的数据反而可能误导观众,甚至有的论坛更是成为嘉宾宣传自身企业的平台,让听众唏嘘不已。论坛作为展会的重要部分无可厚非,但如果仅是为了办论坛而办论坛,无法发挥论坛的真正作用,反而会影响展会的形象,这应该引起论坛主办方的重视,毕竟参与者的时间也是有价值的。

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2017年即将过去,游艇行业也将迎来新的一年,从今年的展会可以看到,主办方都更加务实,也投入更多的资源宣传游艇生活和航海文化,这是有目共睹的。但游艇市场的变化也是历历在目,展会如何成为销售的平台,也是品牌展示的平台,更是游艇生活推广的平台,是摆在展会主办方面前的一道题,而从展会观察市场,从市场反馈展会,是不是也值得考虑呢。

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从展会看市场,也需要数据进行证明,《2017海之蓝游艇市场报告》也将于2018年3月发布,究竟这两年的市场发生什么变化,有兴趣的敬请关注海之蓝信息。

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